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眼鏡店暴利:進價十幾元鏡框標價千元 請問物價局在干什么?

眼鏡店暴利:進價十幾元鏡框標價千元 請問物價局在干什么?

媒體揭眼鏡店暴利:進價十幾元鏡框標價千元

  昨日,潘家園眼鏡城內,顧客在挑選眼鏡,新京報記者在該商城調查發現,少數商家對鏡架、鏡片的標價幾百甚至上千,而進貨成本不過幾元至幾十元。

媒體揭眼鏡店暴利:進價十幾元鏡框標價千元

部分鏡框進價與售價對比表

  由教育部、國家體育總局、衛生部等多部門聯合組織并發布的2010年全國學生體質與健康調研結果顯示,我國小學生視力低下者約有41%,初中生約有67%,高中生約有80%。在北京數據則更高,高中學生視力不良檢出率約為82%,而到了大學里,這一數據則增長到90%。

  眼鏡,如今成為很多人生活中的必需品。很多顧客發現,近年來,眼鏡的售價逐漸上漲,居高不下;鏡架、鏡片的名稱和功能逐漸在增加,五花八門,讓人眼花繚亂。

  近日,新京報記者以導購員、學徒工身份,應聘北京多家眼鏡店、加工車間,發現其中暴利與貓膩:在生產地批發價幾元至幾十元的鏡架、鏡片,在商店柜臺上,身價翻了幾十番。個別商家對消費者,有一整套的推銷貓膩。還有商家玩起文字游戲,山寨國產貨改個英文字母,就變成了國際名牌。

  Q1 部分商家是怎么賣眼鏡的?

  就算打三折 也能賺大錢

  3月28日,記者應聘北京一家知名連鎖眼鏡店,該店位于西單商場二樓。

  該店銷售員吳先生透露,吸引顧客購買的一大法寶,就是打折促銷。

  商家打折的秘密

  “店員的權限是最多可以給顧客打85折,再低的折扣,就要請示店長。”吳先生說。

  與其他商品銷售短期打折不同,該店的打折是長期的。而店員對顧客說出打折的方式也不同。

  當天,一名中年女性相中一副總價2200元的眼鏡。吳先生說,“購物滿2000元的顧客,可以打85折優惠。”該顧客很快付款。

  下午,一名學生模樣的顧客對于售價428元的鏡片有些猶豫,吳先生打85折的說法變成了“店里這兩天在搞促銷。”聽到后,該顧客付款。

  3月29日,記者受命把顧客選購的一副800元的眼鏡(其中框架480元)送去加工部。在加工部,該眼鏡進貨單顯示,眼鏡框架由一家名叫“福澤”的公司生產,進價僅為45元每副。

  “連鎖店的眼鏡質量相比會好一些,但標價更高,利潤空間也更大,要把店面租金、裝修費算在里面。”吳先生說,潘家園眼鏡城里更是魚龍混雜,幾元錢的鏡架敢賣好幾百,就算打3折也能賺大錢。

  “標價1620元,300多就能出手”

  北京潘家園眼鏡城位于潘家園橋北約1000米處,匯集數百家眼鏡店,是我國北方地區最大的眼鏡市場之一,每天都有大批批發商或散客前來。

  4月7日9時,記者應聘成為眼鏡城四樓一家店的導購員。

  該店不足100平方米,在眼鏡城中規模屬中型。千余款眼鏡架標價從200元到數千元不等,其中以600至800元的居多。

  該店李老板交底:“標價200多元的眼鏡,幾十塊錢也能賣;標價600至800元的,賣200多元就成;標價1620元的,300多就能出手……如果賣價更高,說明你本事強。”

  李老板說,眼鏡架標高價,行內都這么干。

  “別的店為攬客能打三折,甚至更低,如果我們家沒水分,顧客反而認為享受不到折扣,不買賬。”李老板說。他在這行干了10多年,這是暴利行業,售價上不封頂,“這么一個架子,賣200也是它,賣2000也是它。”他隨手拿起一副鏡架比畫著。

  Q2 眼鏡的真實成本是多少?

  鏡框身價最高漲50倍

  那么,眼鏡架的真實成本是多少呢?

  鏡架成本最低只有2元

  李老板介紹,現在中國主要有廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽幾處眼鏡生產地,“這里面江蘇丹陽最有名氣,丹陽也叫中國眼鏡之鄉,店里的貨一部分就是從丹陽進的。”

  通過李的介紹,記者聯系上丹陽市某公司,該公司負責人凌女士提供了公司的網站,并表示,網站上有詳細批發價格表。

  價格表上的鏡架報價,則和北京銷售門店的價格相差甚遠。比如,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。凌女士說,還有針對青少年的鏡架,“學生架”和“兒童金屬架”,批發分別為12元和18元。

  但在潘家園眼鏡城的多家店內,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。

  比如4月9日,向顧客推銷時,李老板將鏡腿掰了360度,一松手,鏡腿恢復成原狀,“記憶鈦合金的眼鏡框,航空級的材質,眼鏡框永遠不變形,抗壓抗彎曲。”李老板說。

  該顧客感嘆于這種“高科技”,最后花280元購買,而實際上該框架進價僅為11元。

  在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產的竇先生說,塑料材質的鏡架,有些成本只需要2元錢。

  配鏡流程僅需10分鐘

  除眼鏡框架之外,鏡片在成本和銷售上的價格懸殊也“毫不遜色”,4月9日,潘家園眼鏡城四層的鏡片加工部,記者應聘成為學徒工。

  很多連鎖眼鏡店每天都會把配鏡送到統一的車間里加工,通常,顧客要在幾天之后才能取貨。

  暗訪發現,眼鏡的實際加工時間,其實遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。

  通常,拿到顧客的配鏡數據后,就會定好鏡片的中心點,然后把眼鏡框架放在掃描儀器里,掃描出鏡片需要的大小,再放到全自動磨片機里打磨鏡片,平均3分鐘就能打磨好一個鏡片,然后鏡片經“開槽”(半框或無框鏡架需要開槽)或“倒邊”(使鏡片邊緣圓滑),安裝到框架里,完成配鏡。

  據了解,讓顧客等幾天的原因是:統一送貨、加工,總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。

  在潘家園眼鏡城鏡片加工部,帶記者的蔡師傅介紹,配鏡時鍍膜鏡片的折射率越高,鏡片越薄,價格越貴。折射率1.56的鍍膜鏡片,在商家的價格單上,一般約為300元,折射率1.61,鏡片約為600元,折射率1.67,鏡片售價約為800元。

  而在江蘇丹陽,另一家鏡片生產企業對于鏡片的報價是:最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片,每副批發價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元,折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。

  Q3 眼花繚亂的材料名稱到底功能如何?

  改個英文字母 傍上國際名牌

  眼鏡店內,多個商家推銷時,屢次提到眼鏡架材質的名稱,比如“TR90”、“β鈦”、“板材”、“鋁鎂合金”、“純鈦”、“記憶合金”等。

(責任編輯:馳騁股界)
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